4月19日，港流科技上市启动仪式在杭州圆满举办!张朝设董事长真挚致辞“站上新的起点、奔赴新的征程，协同致远、共赢未来!” 走过来时的路，坚定要走的路。港流创始人和团队是如何怀揣初心、从零开始、砥砺前行、走在创新与坚持之路上的......

下沉市场，实力销冠的创业者

张朝设毕业于高分子化学专业，一个并不热门的专业，大学毕业后，他将电器销售作为职业突破口，从一线销售员到区域销售管理，单枪匹马下沉市场。在逐步构架好产品渠道与市场运营的两年后，他创业成立了一家贸易公司，主要代理国际电梯品牌——通力，并很快成为全国十佳代理商。

寻找突破，实业创业的转舵者

做代理分销，离做自己的产品、实业创业之路还很远。如何突破代理商天花板，找到企业的核心竞争力?张朝设一直在求变创新、不断尝试：“一是希望在自己熟悉的领域高分子专业上发力;二是希望在政策支持，拥有广阔前景的新材料、新能源产业上发力;三是希望在传统品类中找到一个成长空间大的新项目。”

大学时期学生会主席的张朝设得到了恩师提点：热固性高分子在工业地坪方面的应用在市场上还是一片空白。传统厂房地坪使用的是现场涂装工艺，缺陷是极易磨损老化、开裂脱落。加之施工周期长，又有大量有机挥发物、不环保等诸多问题。如果能将涂装地坪做成铺装的卷材形式，可以填补工业地坪市场的空白。老师的提议刚好契合他实业创业的方向——种子落地，港流科技从此诞生。

自主研发，从无到有的开拓者

2010年，张朝设着手与浙江大学等高校联合研发，历经三年的反复实验、攻坚铺装卷材地坪的技术难题——高分子原材料固化后脆性强、不易做成柔性卷材的问题。产品“从无到有”，生产技术也是。从生产线设计、机械设备定制、产品配方优化、生产工艺标准化，又耗费一年多调试才进入试产阶段。团队用了整整四年，2014年港流科技终于将自主研发的第一款产品FRP双纤维环氧工业卷材地板推向了市场。

它意味着传统的液体涂刷工业地坪技术被颠覆，由原来的现场涂刷、工地施工转型成为成品生产、工地现场铺装的方式。双纤维高分子工业卷材地板不仅生产与安装过程无毒无味，而且具有优异的理化功能防腐耐磨、抗冲压、阻燃防滑、绿色环保、易清洁等特点，高温固化、致密性好、经久耐用。它更加符合工业4.0时代智能制造对环保生态理念的追求。

“八年抗战” 披坚执锐的破冰者

新产品研发不易，整整有四年时间在大把“烧”钱，投资人、银行在观望，身边很多人在劝阻。这段艰难经历也让张朝设有过心理低潮期：“在产品没做出来前，有很多人来劝，不要做了，再做下去亏更多，可我就是不甘心，压力再大，也只能扛住一切往下干!”

产品经历了从0到1的过程，市场也是一个从0到1的过程。又花了整整四年时间，张朝设打磨品牌，制定战略，引流拓客，从给客户小面积适用，到后来服务于大客户的产品订制，一步一步稳扎稳打扩大了市场。 张朝设笑称这是一场“八年抗战”。

市场开拓，开山造路的奋进者

通力集团是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一，从为通力电梯做代理商开始，张朝设就与通力建立了深厚信任的合作关系，港流科技的地坪产品推向市场不久，通力就订购了数万平米的厂房地坪。电梯生产车间应用环境必须得“扛”，日常都有十几吨的重载进出，但港流地板使用至今，依旧能承受重载的考验。这一案例为港流的市场化做了良好的背书和示范。

港流进入娃哈哈供应商库的故事也值得分享。娃哈哈有自己的采购供应商，原则上每两年招标一次。适逢浙江省领导要去考察娃哈哈的一个菌种车间，而车间的新地坪还没做完，按传统地坪施工进度，起码还要10天以上。临时上阵“江湖救急”的港流科技，在车间不停产的状态下，三天就完成了重要车间的FRP环氧卷材地坪铺装，客户赞许连连，经此一役，提前破例进入了娃哈哈的供应商库。

港流的销售策略是：先做好详尽的市调，再以行业为切入点，将每个行业中的头部企业“逐一击破”。珠玉在前，农夫山泉、华为、海康威视、宁德时代、比亚迪、中航锂电、欣旺达、京东方等行业龙头的订单纷至沓来。

超越自我，坚持创新的先行者

当FRP环氧卷材地板市场做起来后，跟风逐利者随之而来。对此张朝设非常豁达：“有创造者，就会有模仿者，我们早已做好准备，我们会一直升级产品，不断投入研发，保持技术领先。不想被超越，那就把每一次创新都当作一个新的起点吧。”

第一代产品出来后，港流科技并没有停下创新的脚步，第二代、第三代：防静电、导静电、防腐抗菌、高耐磨耐压、防氢氟酸、防石墨、防NMP、防DMAC等双纤维高分子卷材地板一一研发投产，正铺装进越来越多的工厂车间。目前港流研发的十二大类产品能有效的解决客户的功能化、定制化需求。每个行业每个车间对地面的需求均不一样，如：新能源企业车间有的需要防石墨吸附、有的需防NMP腐蚀、有的需防DMAC腐蚀等等;制药化工企业车间有的需要防强酸强碱腐蚀，有的需要防止中药粉吸附、有的防止有机溶剂腐蚀。每个环境需求都不一样，没有一种材料能全部满足需求。港流高分子工业卷材地板只改变卷材地板自身性能，无需改变施工方法和客户使用体验就能解决诸多复杂情况，化繁为简。找到客户痛点、满足客户刚需，可持续地为客户创造价值，才是港流产品与市场的生命线。

笃定前行，长期主义的理想者

创始人带领着港流团队深耕产品研发从0项到59项专利，到12项定制化产品和全链条产品;生产设备、生产线从自主研发制造到现在标准化生产、年产600万平方;市场开拓从1到1200多家合作客户。这其中经历了太多太多从无到有，很辛苦，但也很“享受”。

创业之路亦是坚持之路，没有创新与坚持，就没有今天的港流。“我们每一个创业者都是在负重前行。”张朝设相信，心向往之，行之将至。张朝设已为港流的发展之路奠定基调——创新与坚持，也规划了港流的愿景——致力于成为工业地坪的引领者和革新者，引领工业地坪进入绿色环保铺装化、科技化、定制化时代。

2022年，港流科技启动上市计划，同时举行了“工业地板产业创新中心” 授牌、《工业用环氧卷材地板》标准制定主起草单位授予、与浙江大学高分子技术研发合作签约、金融合作签约仪式和战略投资签约仪式。今天的港流站上了新的起点，唯有秉承港流精神——坚持做难而正确的事，坚持创新与学习，坚持长期主义，方能协同致远、笃定前行，打造中国地坪行业头部品牌!