创始人

创始人张朝设:把创新和坚持刻在骨子里的长期主义者下沉市场,实力销冠的创业者

张朝设毕业于高分子化学专业,一个并不热门的专业,大学毕业后,他将电器销售作为职业突破口,从一线销售员到区域销售管理,单枪匹马下沉市场。在逐步构架好产品渠道与市场运营的两年后,他创业成立了一家贸易公司,主要代理国际电梯品牌——通力,并很快成为全国十佳代理商。

寻找突破,实业创业的转舵者

做代理分销,离做自己的产品、实业创业之路还很远。如何突破代理商天花板,找到企业的核心竞争力?张朝设一直在求变创新、不断尝试:“一是希望在自己熟悉的领域高分子专业上发力;二是希望在政策支持,拥有广阔前景的新材料、新能源产业上发力;三是希望在传统品类中找到一个成长空间大的新项目。” 大学时期学生会主席的张朝设得到了恩师提点:热固性高分子在工业地坪方面的应用在市场上还是一片空白。传统厂房地坪使用的是现场涂装工艺,缺陷是极易磨损老化、开裂脱落。加之施工周期长,又有大量有机挥发物、不环保等诸多问题。如果能将涂装地坪做成铺装的卷材形式,可以填补工业地坪市场的空白。老师的提议刚好契合他实业创业的方向——种子落地,港流科技从此诞生。

自主研发,从无到有的开拓者

2010年,张朝设着手与浙江大学等高校联合研发,历经三年的反复实验、攻坚铺装卷材地坪的技术难题——高分子原材料固化后脆性强、不易做成柔性卷材的问题。产品“从无到有”,生产技术也是。从生产线设计、机械设备定制、产品配方优化、生产工艺标准化,又耗费一年多调试才进入试产阶段。团队用了整整四年,2014年港流科技终于将自主研发的第一款产品FRP双纤维环氧工业卷材地板推向了市场。 它意味着传统的液体涂刷工业地坪技术被颠覆,由原来的现场涂刷、工地施工转型成为成品生产、工地现场铺装的方式。双纤维高分子工业卷材地板不仅生产与安装过程无毒无味,而且具有优异的理化功能防腐耐磨、抗冲压、阻燃防滑、绿色环保、易清洁等特点,高温固化、致密性好、经久耐用。它更加符合工业4.0时代智能制造对环保生态理念的追求。

“八年抗战” 披坚执锐的破冰者

新产品研发不易,整整有四年时间在大把“烧”钱,投资人、银行在观望,身边很多人在劝阻。这段艰难经历也让张朝设有过心理低潮期:“在产品没做出来前,有很多人来劝,不要做了,再做下去亏更多,可我就是不甘心,压力再大,也只能扛住一切往下干!” 产品经历了从0到1的过程,市场也是一个从0到1的过程。又花了整整四年时间,张朝设打磨品牌,制定战略,引流拓客,从给客户小面积适用,到后来服务于大客户的产品订制,一步一步稳扎稳打扩大了市场。 张朝设笑称这是一场“八年抗战”。

市场开拓,开山造路的奋进者

通力集团是世界最大的电梯和自动扶梯公司之一,从为通力电梯做代理商开始,张朝设就与通力建立了深厚信任的合作关系,港流科技的地坪产品推向市场不久,通力就订购了数万平米的厂房地坪。电梯生产车间应用环境必须得“扛”,日常都有十几吨的重载进出,但港流地板使用至今,依旧能承受重载的考验。这一案例为港流的市场化做了良好的背书和示范。 港流进入娃哈哈供应商库的故事也值得分享。娃哈哈有自己的采购供应商,原则上每两年招标一次。适逢浙江省领导要去考察娃哈哈的一个菌种车间,而车间的新地坪还没做完,按传统地坪施工进度,起码还要10天以上。临时上阵“江湖救急”的港流科技,在车间不停产的状态下,三天就完成了重要车间的FRP环氧卷材地坪铺装,客户赞许连连,经此一役,提前破例进入了娃哈哈的供应商库。    


港流的销售策略是:先做好详尽的市调,再以行业为切入点,将每个行业中的头部企业“逐一击破”。珠玉在前,农夫山泉、华为、海康威视、宁德时代、比亚迪、中航锂电、欣旺达、京东方等行业龙头的订单纷至沓来。

超越自我,坚持创新的先行者

当FRP环氧卷材地板市场做起来后,跟风逐利者随之而来。对此张朝设非常豁达:“有创造者,就会有模仿者,我们早已做好准备,我们会一直升级产品,不断投入研发,保持技术领先。不想被超越,那就把每一次创新都当作一个新的起点吧。” 第一代产品出来后,港流科技并没有停下创新的脚步,第二代、第三代:防静电、导静电、防腐抗菌、高耐磨耐压、防氢氟酸、防石墨、防NMP、防DMAC等双纤维高分子卷材地板一一研发投产,正铺装进越来越多的工厂车间。目前港流研发的十二大类产品能有效的解决客户的功能化、定制化需求。每个行业每个车间对地面的需求均不一样,如:新能源企业车间有的需要防石墨吸附、有的需防NMP腐蚀、有的需防DMAC腐蚀等等;制药化工企业车间有的需要防强酸强碱腐蚀,有的需要防止中药粉吸附、有的防止有机溶剂腐蚀。每个环境需求都不一样,没有一种材料能全部满足需求。港流高分子工业卷材地板只改变卷材地板自身性能,无需改变施工方法和客户使用体验就能解决诸多复杂情况,化繁为简。找到客户痛点、满足客户刚需,可持续地为客户创造价值,才是港流产品与市场的生命线。

笃定前行,长期主义的理想者

创始人带领着港流团队深耕产品研发从0项到59项专利,到12项定制化产品和全链条产品;生产设备、生产线从自主研发制造到现在标准化生产、年产600万平方;市场开拓从1到1200多家合作客户。这其中经历了太多太多从无到有,很辛苦,但也很“享受”。  创业之路亦是坚持之路,没有创新与坚持,就没有今天的港流。“我们每一个创业者都是在负重前行。”张朝设相信,心向往之,行之将至。张朝设已为港流的发展之路奠定基调——创新与坚持,也规划了港流的愿景——致力于成为工业地坪的引领者和革新者,引领工业地坪进入绿色环保铺装化、科技化、定制化时代。


2022年,港流科技启动上市计划,同时举行了“工业地板产业创新中心” 授牌、《工业用环氧卷材地板》标准制定主起草单位授予、与浙江大学高分子技术研发合作签约、金融合作签约仪式和战略投资签约仪式。今天的港流站上了新的起点,唯有秉承港流精神——坚持做难而正确的事,坚持创新与学习,坚持长期主义,方能协同致远、笃定前行,打造中国地坪行业头部品牌!